2014年是中国-东盟矿业合作论坛暨点评展示会（全称矿业合作论坛）顺利举行的第5个年头。5年来，相结合矿业合作论坛这个平台，广西更加多的地质勘查单位大力回头过来，与东盟各国和企业积极开展了普遍而了解的合作。

　　前几届的矿业合作论坛为广西各地质勘查单位获取了一个回头过来的便利地下通道，解决问题了地质勘查单位转入东盟矿业市场路子较宽的问题。那么，地质勘查单位回头过来后如何才能站稳脚跟，不断扩大广西品牌在东盟矿业市场的影响力？为此，记者近日到广西地质矿产勘查开发局及其辖下的地质勘查单位展开了探访。　　要回头过来，必需靠实力说出　　地处贵港的广西第六地质队是广西地矿局重点推上中国-东盟矿业合作论坛前台的地质勘探单位之一。

在前几届的矿业合作论坛上，广西第六地质队签下了多个矿业勘查研发项目。　　2013年是广西第六地质队与东盟国家积极开展矿业合作尤为紧密的一年，也是该队副队长马天龙尤为挤迫的一年。

据马天龙讲解，在过去的这一年里，该队主要针对在2012年及2013年中国-东盟矿业合作论坛上已签下的2个项目展开追踪、实施及推展：一个是对由广西金河投资集团、广西第六地质队和印尼经泰集团三方签定的《印度尼西亚必里洞岛高岭土开发利用合作框架协议》项目再度展开了实地考察，并与合作方更进一步商议了下步合作勘查研发的明确事项；另一个是由广西第六地质队与广西金河投资集团、越南国际矿产有限责任公司三方签定的《在老挝与越南矿产方面多样化、深刻印象、全面的合作开发协议》项目，已对越南公司在老挝和越南的矿权区展开了全面实地考察。　　是哪些因素更有东盟国家的企业自由选择与广西第六地质队积极开展合作呢？马天龙说道，该队在地质勘查的人才以及设备方面具备领先优势，这是更有东盟国家企业的主要原因。目前，该队享有各类专业技术人员227人，其中高级工程师22人、工程师61人、助理工程师及技术员114人；享有1000米钻机3台，600米钻机1台，300米～100米钻机6台，以及A0扫描仪、磁法仪、电法仪、全站仪等一整套地质勘探设备。

这些优势沦为了广西第六地质队转入东盟矿业市场的敲门砖。多达，截至2013年底，广西第六地质队与东盟国家有关公司签定合作协议3份(不含续约)，备忘录2份；实地考察国家4个(印尼、越南、老挝、柬埔寨)共12人次，实地考察矿权区27个，牵涉到铁、铜、金、锰、高岭土、煤等矿种，并借此检验出有了一批具备更进一步合作勘查研发潜力的矿权区。　　凭借六队的技术优势和实力，我们计划今年再行谋求与国外公司签定1个～2个明确项目的合作勘查研发合约。

马天龙信心满满地说道。　　就在广西第六地质队与东盟国家积极开展密切合作的同时，地处柳州的广西地球物理勘查院也在减缓对外合作的步伐。2014年1月，不受马来西亚承昱矿业有限公司委托，广西地球物理勘查院在马来西亚联邦关丹市铁山铁矿区区域积极开展了1∶5000高精度磁测扫面工作。

　　1月下旬，该院物探分院总工程师杨富强率领项目组赶赴工作区。由于当地自然环境险恶，交通近于不方便，且部分工作区域正处于原始森林中，给项目组积极开展工作带给了很大考验。为了需要保质保量地如期竣工，项目组根据工作区的实际情况，因地制宜融合技术优势，利用质子磁力仪、GDP-32Ⅱ型多功能电法仪等先进设备圈定测区磁出现异常，了解到了测区内地层、岩体、结构的磁性特征，并对磁性体或隐伏矿床的规模、生产量形态、空间产于等情况展开了预测，从而为测区下一步地质找矿工作部署获取了可信的物探依据。目前，项目组已顺利完成了1∶5000高精度地面磁测面积大约一平方千米，定性地探究了5个磁出现异常带上的特征、成因以及与矿产的关系，圈定了5一处找矿靶区。

　　广西地球物理勘查院院长陈家联成讲解， 2012年以来，该院与东盟国家的矿业部门和企业积极开展了普遍的合作，目前已积极开展实行的项目有：柬埔寨奔色玛及根则佩地区矿产调查评价，马来西亚联邦彭亨州而连突矿区、关丹市武吉依斑矿区和珍尼矿区1∶1万高精度磁测，马来西亚关丹市铁山矿区1∶5000高精度磁测，老挝1∶20万沙耶武里幅地质地球化学调查等。　　在这些项目中，广西地球物理勘查院通过应用于地质、物探、化探、遥测除错等先进设备技术，圈定找矿不利靶区，并运用大比例尺地质、物探、化探测量及探矿工程揭发，对测区展开综合评价，为东盟各国获取了非常丰富可信的物探信息。

　　据理解，除了广西第六地质队、广西地球物理勘查院外，广西地矿局辖下的广西区域地质调查研究院、广西三〇七核地质大队等单位也分别分担了在东盟国家的基础地质调查和找矿任务。截至目前，所有经广西地矿局各地质勘查单位勘查的区域，所递交的地质资料合格率皆超过l00%。

在东盟矿业市场上，广西各地质勘查单位凭借其身体素质的技术实力，渐渐夺得了东盟各国的注目。多达，2010年~2013年，广西地矿局在4届矿业论坛上与东盟国家共计签定矿业合作协议28份，合作金额约150亿元人民币。

　　不仅要回头过来，还要融进来　　东盟多数国家由于缺少资金、人才和技术，地质勘查研发程度较低，是矿业资源亟需研发的价值洼地。然而，地质勘查单位要想要在这些国家站稳脚跟并关上市场，不仅必须身体素质的技术实力，而且还要入乡随俗。正如一位杨家地质专家所言：地质勘查单位不光要回头过来，还要想方设法融进来，要融进当地的市场环境，也要融进当地人民的生活。

　　马文恩是广西地球物理勘查院地勘分院的一名普通地质队员，2012年和2013年，他都参予了该院在柬埔寨的矿业合作项目。回忆起在当地工作生活的日子，他感慨万千。他说道，有一次，项目组的工作车由于再次发生故障被送往修理厂，一时半会去找将近替代车辆，大家都十分生气，因为如果无法如期抵达工作区，就不会给项目的进展带给困难。

项目组驻地的一位柬埔寨房东获知这件事后，立刻准备好了自家的皮卡车，他告诉他项目组负责人：没人，进我的车去吧！后来，项目组以求成功抵达工作区。　　马文恩说道，柬埔寨人民对华人尤其是中国人民十分友好关系，项目组刚刚到柬埔寨蒙多基里驻地的时候，由于当地物资十分短缺，很多生活用品都要自己制作，好心的柬埔寨一家人主动向他们张开援助之手，拜托制作饭桌及凳子等生活用品。同时，项目组的队员们也严格遵守外事纪律，谨言慎行，充份认同当地人的风俗习惯，在工作与生活中学不会了与当地人和睦相处。无论是雇用的当地民工还是当地人民，大家共处得十分亲密。

在柬埔寨虽然只有短短的几个月，但是我们早已与当地人民创建了很深的友谊。马文恩笑着说道。　　地质勘查单位不仅要带入东盟国家人民的生活，还要带入当地的市场环境，掌控当地的矿产政策和法律法规，明白人家的游戏规则，这点更为重要。

　　有一家区外的地质勘查队在柬埔寨做到物探勘查时，找到成矿效果较为显著，于是和当地一家企业签定了合约。后来，由于当地矿产政策发生变化，这家企业中途忽然暂停了项目合作，结果这家地质勘查队前期投放的大量人力、物力和财力都打了水漂。　　陈家联说，地质勘查单位对风险预估严重不足，对当地的政策法规不理解，把在国内积极开展工作的老办法获得国外去用，这不仅拿将近矿权，还不会给单位带给极大的损失。

因此，地质勘查单位必须主动带入当地的矿业市场环境，主动和当地矿业部门展开接入，主动掌控当地的矿业信息，这不仅是为了更佳地回避风险，也是为下一步注册矿权打好基础。　　目前，广西地球物理勘查院已在柬埔寨成立了自己的公司，通过这个平台为国内和柬埔寨的企业获取矿业合作信息、注册矿权等矿业服务，为地质勘查单位更佳地融进来奠定良好基础。　　让回头过来步伐努得更加务实　　近年来，由于受到世界经济大环境的影响，国际矿业市场整体萧条，再加东盟国家矿产政策多变等因素，广西地质勘查单位回头过来并非一路坦途，一些项目的合作经常出现了波折。

一些人甚至担忧：地质勘查单位还能否继续走过来？　　在陈家联成显然，未来几年，广西的地质勘查单位不仅要更好地回头过来，还要回头得更佳更加近。在与东盟各国积极开展矿业合作过程中，地质勘查单位关键是要沉得住气，要溶解下来，投出品牌，竖立威信。　　陈家联说，这几年来，广西地球物理勘查院旗下的物探分院、地勘分院和工勘分院在东盟国家投出了一定的品牌影响力，单位名声在外，一些东盟国家争相主动找上门。

越南、老挝等国家的矿业部门和不少企业都主动联系我们，拒绝我们获取物探信息。这解释相对于其他地质勘查单位，广西的地质勘查单位还是具备一定优势的。一方面是我们的人员更加专业，物探技术和物探设备都更为先进设备；另一方面通过几年来大大地回头过来和地缘上的疏远，东盟各国对广西地质勘查单位的理解渐渐加剧，较好的信誉使得东盟国家在与我们合作的过程中更为安心。

　　广西地矿局对外合作处副处长陆济璞指出，广西的地质勘查单位要想要回头得更佳更加近，在利用好自身优势的同时，还要构建全方位、多渠道的走过来。过去大家只想为了注册矿权，只侧重矿产勘查这一条腿走路，而忽略了工勘这一条腿。实质上，从很多顺利案例中可以看见，地质勘查单位都是以工勘开路，以工勘累积资源，并最后关上了市场。一些东盟国家的基础设施比较落后，我们可以大力地参予他们的基础工程建设，比如建桥、修路等等，通过工勘关上路子，拓宽业务范围。

只有两条腿跑起来，速度才慢啊！陆济璞说。　　同时，陆济璞建议地质勘查单位在矿业合作中要留意4方面：一是注册矿权工作一直无法放开，要为注册矿权打好基础；二是大力分担建设项目工作，以此为突破口积极开展注册矿权工作，并为注册矿权谋求到一些优惠政策；三是随着注册矿权的可玩性更加大，地质勘查单位可以以技术大股东的形式，大力与国内外大型矿业公司展开合作勘查；四是利用技术优势，积极开展矿业贸易。

通过矿业贸易合作，衍生出有矿产勘查等周边业务，拓宽业务范围。　　随着广西与东盟各国矿业经济合作渐渐驶往快车道，广西与东盟各国矿业合作的前景一片岌岌可危。

坚信在旋即的将来，更加多的广西地质勘查单位将构建从回头过来到融进来的改变，在东盟国家投出声望、打响品牌，在东盟矿业市场中首创出有属于自己的一片天地。

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